行而不辍 未来可期——分公司巡检系列报告之四（华东分公司）-pg电子最新网站入口

近期，公司在经理办公会提出，当前阶段要着力通过选拨、支持、培育一批优秀的实体性分公司来“发展”公司，要让这批具备施工能力、管理能力、经营能力的分公司成为支撑企业发展的“顶梁柱”和“压舱石”。

这是战略部署，对企业的长远发展具有深远、重大的影响。其意义并不单纯地为拓展市场，增强可持续盈利能力，更多的是从公司实际情况出发，结合市场发展规律，维护企业平安所必须做出的选择和努力方向。

公司的发展已接近“边际效用”的极致，公司其先天禀赋和现实情况决定我们的综合实力与发展规模已经达到一个平衡临界值，继续实施规模扩张，比起因为机会太少造成的严重饥荒，机会太多而造成的消化不良结果更为严重。或者说，如果我们要想继续在规模体量上再进一个台阶，必须有一批强有力的分公司作为基础、后盾，企业规模才有保障基础，否则问题将层出不穷，组织将疲于奔命，最终还可能累死、拖死在奔跑的路上。这样的案例屡见不鲜。

华东分公司是组织发育得比较健全，与总公司的模式匹配度比较高的一个分公司，也是成立时间最为长久的一个分公司。在2021年初的经营工作会议让，笔者曾与华东分公司的创始人刘正刚先生有过一次也是第一次短时间的交流接触。当时是会议开完后的第二天上午，初春的长沙还寒意逼人，天空中还挥洒着不小的春雨。笔者在酒店大堂遇见刘总时，主动提出开车送他去地铁站。在短短的距离当中，笔者清楚地记得与刘总的第一段对话，刘总开门见山问笔者：“你是学什么专业的，有没有同学、朋友在江苏一带发展？如果有，大家一起来做点事业嘛”。当听到“事业”两个字时，笔者仿佛被电击了一下，当年笔者38岁，刘正刚先生已经62岁。而笔者已经很多年不敢提“梦想”、“事业”这些字眼，仿佛这些理想主义的字眼早已从字典中抹去了一般，别说去做，想都很少想起。相信这不是笔者个别性的感受，在这个“躺平”都觉得很累的年月，谈理想比谈爱情更过于奢侈，这是一种群体性的感受。实际上刘总创建华东分公司的时候已经55岁，比笔者听到“事业”一词时还要大17岁。当年，他们也都是从无到有，从零开始，并没有一个现成的模式，也没有一个稳定的市场。

转眼八年过去，说长不长，说短不短，华东分公司稳打稳扎，步步为营，如今拥有办公用房500多平方，管理人员40多人，其中一、二级建造师、工程师十余人，年度工程业绩近亿元。在医药、化工、半导体、电子元器件等企业中的电气系统、工艺管道、暖通系统、洁净室的设计、安装、施工上已积累、沉淀了系统的技术能力和管理能力，在江浙、江淮、黄淮区域已打下一片天地。原来事业也没那么玄乎，这就是事业！人还是要肯立志，只要肯立志，天可补，海可填。当然这一切也并不容易！

笔者曾经于8月份到访过一次华东分公司所在地昆山，当刘总对这一段历史娓娓道来时，既欣慰也很平静。他说，我们这些人并没什么特别的本事，主要是把团队、市场、人才、供应商等等资源像一根珍珠项链一样牢牢地串起来，串得好就会获得成功，串不好就会散。说得很形象也很平淡，但话好说，事难做。要串也不是那么容易串的，这其中要胸怀、格局、规则、韧劲等等，不是耍嘴皮子那般容易。放眼看了看华东分公司这个团队，他们在各自岗位认真地工作着，努力地生活着，他们中有年轻的零零后，也有年长的六零七零后，有些沉稳内敛，有些活泼奔放，这样挺好的，团队五湖四海才显得生机勃勃，而不是死气沉沉。能够养活一批人，成就一批人，在笔者看来善莫大焉。

    叙说华东分公司的发展史，必不可少要提到华东分公司总经理钟宇先生。钟总是八零初期一代奋斗者的代表，这一说法笔者认为是没有问题的。自2004年湘潭大学电气自动化专业毕业以后，一直在机电工程领域摸扒滚打，执着拼搏。八年常熟，三年宁波，十一载厚积薄发，努力耕耘，扎扎实实做工程，从不做弊，保持耐心，在事业的持久战当中只玩自己懂的游戏，也只玩自己输得起的游戏。

    在长期的合作实践当中，以刘总、钟总为核心代表的团队，从以项目合作为基础的松散结构逐步演化为以公司股权合作为基础的紧密结构，于2015年共同成立了天人建设安装有限公司华东分公司。钟总也成长为华东分公司的主要负责人，天人公司的股东、董事、常务副总经理，与刘总一起并肩作战，带领着华东分公司一步一个脚印走到了今天。

    八年如一日，他们始终执着于术业有专攻的领域，始终坚持亲力亲为抓项目过程控制、成本控制，从而增强项目的盈利能力。与此同时，在企业管理实践当中，始终注重公平文化、规则意识和团队精神。一个好的团队带头人，一个不错误的市场，一个相对健全的组织结构，一个公平的游戏规则，再加上一点好运，具备这几个要素，事业这个游戏便可以考虑启动“start”键。

    人总是在不断地实践当中去体会、觉醒和蜕变，组织亦然。行而不辍，未来可期。祝愿华东分公司明天会更好！

笔者与刘正刚先生（图左）合影

钟宇先生在经营工作会议上讲话